鎏商成長研習社特邀講師馬開云在宅配機電產業(yè)服務商成長研習論壇暨2023健康住宅中國行論壇上，與到場嘉賓分享了《經銷商必須惡補的財務數據管理》。下面為分享內容部分節(jié)選：

　　01、行業(yè)老板的幾點現象及風險　

　　1.不算賬，以為賬上有錢就可以，賺不賺錢不知道；　　

　　2.算賬了，費用列不全，以為掙錢（分錯錢），真正一算是虧的。（無待攤、無資金成本，無風險預留，有些花銷沒算等）；　　

　　3.算賬了，其中關鍵指標列不出來，數據混亂，不會分析預警并指導經營。因為不懂分析，無預先警示數據，進入負現金流窘境，相信慢慢可以變好，透支現金流，借款維持經營，從而進入惡性循環(huán)，最終無法維持，被迫倒閉，老板變老賴；　　

　　4.資產負債表的幾個關鍵數據異常可能讓你麻煩很大，稅務罰款；（存貨數量、其它應收款）　　

　　5.有些事不能做：賣票，抽逃注冊資本金，涉刑會坐牢。老板別無選擇，民營企業(yè)老板才是真正的財務總監(jiān)。

　　02、老板應該關心的重點財務指標　　

　　投資回報率　　

　　總資產周轉率　

　　稅負率　　

　　毛利率　

　　凈利率　　

　　產值增長率　

　　人均產值　

　　每元收入費用負擔率　　

　　每元工資利潤率　

　　利潤增長率　

　　凈現金流　

　　資產負債率

　　03、成本構成調研——變動成本　

　　通過：固定成本+變動成本=總成本，估算出你企業(yè)的盈虧平衡點產值與保本毛利率，如盈虧平衡點產值不變，需要盈利就要增加毛利率，增加的即是期望凈利潤率，做出保利毛利點。

　　你可能以為掙錢，其實是虧錢，賬算不對可能讓老板走向危險。

　　老板需要為自己建立企業(yè)財務數據駕駛艙。

　　04、如何執(zhí)行-數據分析-指導經營　　

　　1.老板梳理好分項明細及平時如何收集數據的要求及分工，定期匯總成表；　

　　2.分析經營數據找出經營策略和管理方向　

　　費用分析：錢去哪里可以看出來，如何開源節(jié)流，合理花錢　　

　　產值構成分析：各品類占比、各品類毛利，可以思考品類經營策略　　

　　分析賺錢能力：人均產值、毛利率、凈利率、凈資產收益率　

　　分析發(fā)展能力：收入增長率、凈利潤增長率、總資產增長率

　　05、常見問題點的解決方案　

　　1.空調及鍋爐廠方返利無法精準核算怎么計算？　　

　　建議：找出基本的返利點，肯定可以拿到的返利點作為基準核算成本基礎，如有因為政策或囤貨產生的返利計算到其它利潤增加一欄中。保證核算基本點先有一個確定的數字來確認與核算。如需要其它利潤增加來二次抵充虧損再說。

　　2.多品類經營毛利點不同如何核算？　

　　a.建立標準產值核算模型，用以統一各品類毛利不同產生的核算問題；　　

　　b.產值統計是一個維度，更重要的是有毛利額統計指標，用毛利額統計來評價貢獻，來計算損益，產值是參考值。

　　3.如何確認收入?　　

　　a.將工程分幾部分，當月完成即確認收入，視為當月收入，評價當月損益；　

　　b.當月的新訂單單獨統計，分析，作為將來三個月經營狀態(tài)的預判數據源。

　　時代已經改變，粗放式經營已經不適合企業(yè)發(fā)展，需要建立精細化經營與管理體系，并搭建一套系統化的思維方式。了解財務的一些經營指標并建立賬務系統是必要的基礎之一，還需要在這些指標下如何分析，做戰(zhàn)略選擇，如何分解戰(zhàn)略建立目標與計劃，如何分工與建立流程，如何做好過程管控，如何選擇人才及培養(yǎng)，如何建立績效體系與考評，建立企業(yè)文化等等...

　　當然，新市場周期中，最需要的是，看到別人已經拿到結果的“認知，方法”，而財務數據管理只是其中之一。更多精彩內容，敬請期待12月13日在廣州召開的“第7屆宅配機電產業(yè)渠道新商學大會”。不要再猶豫，快掃描下方二維碼報名，與行業(yè)菁英交流新思路，共探新增量。