“在經濟市場低迷的環境下，雖然大宅市場依舊保持增長的活力，但具體而言并不能幫助渠道商走出當下市場困境。很關鍵的一個問題就是，市場蛋糕不夠大，其所產生的利潤不足以支撐經銷商的長遠發展，也不足以改變市場的結構，特別是眾多品牌涌入之后，會讓這個賽道更加擁擠。大宅市場更像是蛋糕上的櫻桃，是渠道商貫徹‘大魚小魚都要抓’理念的行動，也是布局每個層級細分市場之后所做出的開源選擇之一?！弊鳛榘不臻_利的代理商，安徽鑫諾宸工程科技有限公司總經理柳哲如此評價大宅市場。

安徽鑫諾宸工程科技有限公司總經理 柳哲

　　實際上，縱然大宅市場占據總體市場份額較小，但其持續釋放的需求量也足以讓渠道商投入更多關注。正是基于對大宅市場潛力的判斷，鑫諾宸早早就布局了大宅市場，并憑借開利優質的兩聯供系統解決方案為更多客戶創造了舒適理想家居生活。柳哲表示，產品是打開大宅市場的前提，而定位于中高端群體的開利始終基于用戶體驗升級產品，為渠道提供了有效的產品保證；做好服務是重要環節，而目前鑫諾宸已經能夠做到一條龍服務，從客戶提供圖紙，到設計方案，再到送貨和安裝，在覆蓋安徽境內的同時，都能夠為客戶提供優質的服務體驗。

　　不僅如此，在柳哲看來，經過多年發展沉淀，如今安徽大宅市場已經發生了變化，市場在未來的三到五年機遇點將會從城郊轉移到鄉鎮的自建房。“其實鄉鎮自建300平方米左右帶有別墅性質的大宅可能是市場的未來，這部分客戶群體基本是在外經營有成的老板，對兩聯供產品接受程度高，并且具有購買實力，這是一個可以深挖的市場。當然，這也對分銷商綜合實力要求高，并且具有相對應的資源。關鍵是讓分銷商成為代理商的一個媒介點，通過優質樣板打造，讓用戶宣傳品牌，以點帶面，提升品牌知名度。”柳哲分析說道。

　　柳哲認為，高端用戶對于宅配機電系統解決方案的認知各有參差，最終成為了在安徽布局大宅市場時需要面臨的挑戰，而這也是渠道商需要跟設計師合作的原因，需要借助設計師的力量進行市場開拓。與此同時，正因為用戶認知不足，又對設計要求高，柳哲表示在跟設計師合作時需要優中選優，其中關鍵是“能夠將設計師的設計理念融入到你的產品，或者你的產品要能融入設計師的設計，如果是生硬的結合，消費者不會買單”。這也是為何鑫諾宸十分重視基礎工作，開拓優質分銷商持續健全對安徽市場覆蓋的原因所在，通過多重手段，持續溝通消費者心智，植入品牌影響力。

　　對于接下來的規劃，柳哲表示主要在兩個方向，一方面加大與裝飾公司以及設計師的合作力度，聯合開展更多互惠互利的活動，為傳遞品牌影響力打下深厚基礎；另一方面，是在持續渠道下沉，在規模比較大的鄉鎮，做廣告植入和投放，為分銷商持續賦能?！皩τ诖笳袌?，現在主要還是夯實基礎，提高部分用戶的認知，開利的產品力是有目共睹的，主要是我們需要想方設法深耕大宅市場，持續開源，這樣才能在市場中取得更多收獲?！绷苷f道。