難以想象，一貫穩(wěn)重的熱立方總裁童風喜會穿著金色外套，戴著黑色墨鏡，在舞臺上隨著搖滾樂曲與經銷商一起載歌載舞。童風喜作為技術控，在他的影響下，熱立方顯得專業(yè)有余而“活力”不足。好在童風喜并不是一個拒絕改變的人，當企業(yè)堅定地開始全面貫徹“地暖機”戰(zhàn)略之后，這一切都發(fā)生了改變。童風喜認為，要改變經銷商，首先要從自身改變開始，最終也讓大家有幸看到了不一樣的景象。

　　3月10日至12日，“以溫暖·至非凡”熱立方21周年慶暨2024經銷商峰會，在佛山禪城希爾頓酒店召開，聚焦“溫暖”，邁向“非凡”，共話熱立方地暖機未來。從最初的“水盒子”，到“變頻空氣源熱泵”的技術突破，再到引領行業(yè)品牌營銷的“地暖機”品類開創(chuàng)，熱立方帶著“為溫暖而生，與綠色同行”的初心，在清潔送暖的道路上走過了21個年頭。

　　熱立方打造非凡溫暖路21年

　　熱立方總裁童風喜通過“熱立方全球第一臺地暖機，溫暖服務20年”這一話題引入，深入剖析“以溫暖·至非凡”的深刻內涵。他表示，當前我國能源發(fā)展仍面臨需求巨大、供給制約較多、綠色低碳轉型任務艱巨等一系列挑戰(zhàn)。熱立方要站在國家戰(zhàn)略的層面上思考問題，通過瞄準熱泵采暖領域，深入洞察消費需求，不斷拓展熱泵產品的能效邊界，力求將更高品質的熱立方地暖機送到世界各地，為加快實現“碳中和”目標貢獻力量。

熱立方總裁 童風喜

熱立方品牌總監(jiān) 李云閣

熱立方產品總監(jiān) 王軍民

熱立方營銷總監(jiān) 李曉輝

　　熱泵行業(yè)是橫跨新能源和新消費兩個領域的萬億級行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展需要去尊重市場的發(fā)展的客觀規(guī)律與市場需求，要擁抱改變，要擁抱來自市場中的細分市場需求，采暖領域看似是一個賽道，但是從細分的角度來看，卻包含了太多的通路。熱立方“地暖機”憑借著精準在營銷與定位能夠在競爭白熱化的采暖市場中開辟出新的發(fā)展之路，這本身就最直接說明了這一點。未來，采暖市場從鄉(xiāng)村到城市只要有采暖需求，就是熱立方地暖機的目標市場。

　　2023年，熱立方以“地暖機”為戰(zhàn)略突破口，通過產品、營銷、渠道等多維度重新定義企業(yè)發(fā)展路徑，取得了遠超行業(yè)的增長。作為技術派大咖，童風喜在現場也再一次的強調了熱立方“地暖機”的內核，“地暖機”戰(zhàn)略是熱立方在“化繁為簡，聚焦采暖”的指導思想下進行有需求、有門檻、有優(yōu)勢的市場定位發(fā)展，“地暖機”也不僅僅只是一個產品輸出，而是在熱泵技術應用特點、應用場景密切相關、技術和服務并重、性能和成本并重等方面進行的企業(yè)全面戰(zhàn)略化發(fā)展。此外，熱立方在現場還舉行了《空氣源熱泵地暖機標準》的啟動儀式，這也標志著熱立方正在開啟一個全新的地暖機時代。2024年熱立方將會在組織力上進行變化，在品牌營銷與國際營銷分別成立產品中心，同時持續(xù)增強研發(fā)力量，學習國際企業(yè)構建新的人才評價體系，明確經銷商服務力的價值和服務力產品化，最終實現推動服務價值化。

　　在現場，童風喜把一臺已經服役近二十年的熱立方地暖機放在舞臺之上，他表示這臺機器將會進入企業(yè)的博物館，它記錄著熱立方的過去與熱立方的品質道路，它更是熱立方產品力的象征；與此同時，他邀請到熱立方第一位國內客戶到場，與所有經銷商分享十多年來的使用感受，同時他也向所有經銷商呼吁，希望他們能夠對客戶傳遞這樣的理念，“正確地賺錢是貢獻，正確地花錢也是貢獻”。消費者花錢就需要更好的產品，而企業(yè)就是要提供這種更好的產品。

　　突破品牌周期，解碼“地暖機”戰(zhàn)略背后的成功邏輯

　　“地暖機”戰(zhàn)略能夠實現持續(xù)推動，其基礎一定是源自于產品力的發(fā)展與推動。在熱立方產品總監(jiān)王軍民看來，熱立方“地暖機”戰(zhàn)略背后肯定不是一個單品，而是要打造地暖機生態(tài)圈。在2024年，熱立方還將會推出玉衡Ⅱ中央空調地暖機、熱水地暖機等系列新品，通過“地暖機上樓”“靜音”“節(jié)能”等技術支撐，構建一個涵蓋采暖、制冷、熱水、除濕等服務一體的地暖機生態(tài)體系，讓熱立方地暖機的溫暖無處不在。而熱立方有效解決了傳統采暖設備制熱慢、效果差、性能不穩(wěn)定、采暖不自由等痛點。在全球城市化進程不斷加速、熱泵行業(yè)日新月異的當下，生態(tài)構建無疑是產業(yè)發(fā)展至關重要的一環(huán)。在未來持續(xù)取得一定技術突破時，不斷創(chuàng)新的熱泵地暖機生態(tài)體系也將為熱立方帶來新的增量。

　　除了產品之外，市場營銷是熱立方“地暖機”戰(zhàn)略能夠快速推動的重要推手，特別是在短視頻平臺上，熱立方已經成為近年來表現最為突出的企業(yè)，而“地暖機”也成為了各大短視頻平臺的熱門話題。熱立方品牌總監(jiān)李云閣表示，近年來，隨著品牌的不斷破圈，熱立方通過“地暖機”戰(zhàn)略，打造差異化戰(zhàn)略。因此，熱立方將繼續(xù)堅守品牌長期主義，深化與用戶的關系，從長遠的角度出發(fā)，站在用戶的立場，深入挖掘并滿足他們的真實需求。圍繞熱立方地暖機發(fā)展及規(guī)劃方面，2024年熱立方地暖機將持續(xù)強化“采暖=地暖機=熱立方”的品牌認知建設，使這一等式深深烙印在消費者的心智中。

　　熱立方在2023年開啟“千店萬點”戰(zhàn)略，召開了超過35場招商會，深入挖掘各級市場渠道網絡；同時，熱立方幫助線下門店進行形象升級，2023年建設近280家高標準終端門店，以推動熱立方在國內市場的品牌滲透。熱立方營銷總監(jiān)李曉輝表示，進入2024年，熱立方將繼續(xù)深化這一戰(zhàn)略，力求實現從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場到一線城市的全面覆蓋，深入城市高層小區(qū)。通過進一步賦能終端門店，熱立方將建立起與消費者直接對話的橋梁，不斷優(yōu)化產品和服務體驗，以此傳遞其品牌精神，構筑起一致性的品牌資產，使品牌價值得以保值增值，進而放大品牌影響力，邁向更為廣闊的市場。

　　在行業(yè)“內卷”的狀態(tài)下，在市場中突出的表現就是不惜降低利潤來沖擊市場。很多品牌通過一些所謂的追求性價比的方式來沖擊市場，但是如果總是持有這樣的心態(tài)，在市場競爭不斷加劇之下將會偏離最初的設想，很多類似的企業(yè)都將會被淘汰，經銷商也無法在市場中獲得更好的發(fā)展，對于整個行業(yè)來說都是不利的因素。正如“地暖機”產品出現伊始遭遇到了諸多的非議，但是通過市場的實踐與驗證，地暖機卻讓最初的一切發(fā)生著改變，熱立方也希望以地暖機開辟出對于整個空氣源熱泵行業(yè)正向的通道。正如童風喜所言，熱立方的使命是以世界領先的熱泵技術為人類社會的發(fā)展貢獻力量；熱立方的愿景是成為全體員工物心雙幸福企業(yè)成為熱泵行業(yè)世界領軍企業(yè)。