4月中旬，小編再次蹲入成都，開啟了為期一周的市場走訪。這座2023年全國交房量最高的城市，這片連續(xù)數(shù)年正增長且增長率位居前五的區(qū)域市場，卻在步入2024年之后光鮮不再。某品牌四川市場負責(zé)人指出：“不是我們放松懈怠，只是2024年的市場環(huán)境更為復(fù)雜，現(xiàn)在的市場環(huán)境更加需要我們放下身段，千萬級的項目要爭，幾十萬的小項目也要搶?！?/p>

　　事實上，正如這位負責(zé)人所言，一季度的市場確實有些觸目驚心。在樓市低迷的大背景下，精裝配套市場以及家裝零售市場負增長仍在持續(xù)，而以往支撐起市場增長的工程市場也在一季度“滑鐵盧”。不少工程市場的頭部品牌表示，進入2024年后，除了2023年年末遺留的部分項目外，新項目幾乎沒有，所謂項目具有滯后性也只不過是安慰自己。并且從一季度情況來看，市場中的大項目極為罕見，往年聚焦于數(shù)百萬乃至千萬級別項目的品牌一時間有些無法接受與適應(yīng)。

　　面對有限的資源，更需要相關(guān)品牌以及區(qū)域負責(zé)人及時調(diào)整戰(zhàn)略，不僅要關(guān)注以往“不屑”去深挖的市場，也需要去剖析即便規(guī)模不如自身的競品。某品牌四川市場負責(zé)人表示：“工程類品牌人數(shù)有限，以往都緊盯大項目，現(xiàn)在只要是付款情況不是過于糟糕的項目，都要及時跟進。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也需要安排業(yè)務(wù)員及時‘下沉’，尋找值得開發(fā)的項目以及人脈資源。即便如此，一季度市場的下滑幅度肯定突破了兩位數(shù)，如果失去這部分小項目的彌補，實際情況不敢想象。”

　　而具體到項目中的價格競爭和成本控制，品牌之間的比拼也是異常慘烈。比如，某品牌以低于競品25%的報價最終中標(biāo)，擊敗了一眾該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。被擊敗的其中一個品牌就開始組織公司研發(fā)人員“蹲”入市場深度研究對手控制成本的方法。事實也是如此，即便是規(guī)模型企業(yè)，也并不見得全方位領(lǐng)先，在價格驅(qū)動的市場環(huán)境下，任何能拿到結(jié)果的對手都有深入研究的價值。

　　“蹲下去”當(dāng)然是為了生存與發(fā)展?！笆⑹馈弊匀豢梢躁柎喊籽皝y世”中的下里巴人、雅俗共賞都無法拒絕，無單無以生存，小單積少成多量變也會引起質(zhì)變，行業(yè)品牌需要回歸初心，為所有建筑服務(wù)。同時強化與渠道商之間的合作，并尊重和重視競爭對手，嚴(yán)抓項目回款風(fēng)險評估，讓企業(yè)更為健康地成長。更何況市場并非沒有了機會，國家對更新市場的看重或許可以為暖通空調(diào)市場打開另一扇“大門”，大家仍需要以樂觀的心態(tài)和積極的態(tài)度去面對市場。

　　當(dāng)然，各類項目的經(jīng)營都需要以技術(shù)、管理、落地、服務(wù)等內(nèi)功的夯實為首要前提。為此，走出去，積極與行業(yè)同仁展開交流與學(xué)習(xí)，相互借鑒彼此的優(yōu)勢與經(jīng)驗，實現(xiàn)共同成長至關(guān)重要。首屆“科技住宅”健康室內(nèi)環(huán)境大會，就是一個為行業(yè)各方搭建的“溝通、交流、互動”平臺，或許能為大家?guī)硪恍┬碌慕?jīng)營思路和啟發(fā)。

5月24日  成都尊悅豪生酒店

首屆“科技住宅”健康室內(nèi)環(huán)境大會（西南）

即將啟幕

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