工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)確實(shí)有熱水或者溫度的需求，目前大多采用的是以化石能源制取的方式，所以從需求端而言，高溫?zé)岜媚軕?yīng)對(duì)其需求，但卻并非是唯一的解決方案。而且，需求端考量解決方案是否適配的維度非常多，能否達(dá)到預(yù)期的溫度，供熱能力是否足夠，性能是否穩(wěn)定，節(jié)能成本多久能回收等等，都是其做出能源替代決策的動(dòng)力源。所以就目前而言，工業(yè)場(chǎng)景中高溫?zé)岜玫膽?yīng)用尚處于開端。制造企業(yè)想要切入其中，就必須更了解用戶需求和使用場(chǎng)景，夯實(shí)內(nèi)功，提供更專業(yè)、穩(wěn)定且回收周期更短的方案。

廣東歐科空調(diào)制冷有限公司 中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 王健

　　“工業(yè)應(yīng)用跟多數(shù)的細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)一樣，都相對(duì)閉塞，而且應(yīng)用更靈活，需要制造企業(yè)能夠因地制宜地提供更為適配的系統(tǒng)解決方案。”廣東歐科空調(diào)制冷有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王健如是說(shuō)道，“從需求端而言，若無(wú)政策引導(dǎo)，客戶自發(fā)選擇高溫?zé)岜米鳛槟茉刺娲鉀Q方案的驅(qū)動(dòng)性相對(duì)較小；從技術(shù)層面而言，或許目前多數(shù)制造企業(yè)的產(chǎn)品都能達(dá)到相應(yīng)的溫度需求，但產(chǎn)品及系統(tǒng)的穩(wěn)定性、供熱能力、余熱處理的方式和能力等等能否匹配用戶的需求，能否真的替代化石能源，也仍待商榷；最后從應(yīng)用層面而言，目前聚焦工業(yè)場(chǎng)景中高溫?zé)岜脩?yīng)用的系統(tǒng)設(shè)計(jì)是斷層的，甚至部分設(shè)計(jì)院也無(wú)法滿足其需求。綜合而言，高溫?zé)岜霉I(yè)應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展仍舊需要時(shí)間的沉淀，才能真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)端和應(yīng)用端的同頻。”

　　立足于此，目前市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)試圖涉足其中的制造企業(yè)而言，仍可謂挑戰(zhàn)重重。制造企業(yè)首先要考慮的就是解決方案的集成化，將實(shí)地應(yīng)用過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題或不確定性的部分集成。否則單靠甲方從自身需求端發(fā)起并集成整套系統(tǒng)，即便在產(chǎn)品系統(tǒng)完備齊全的基礎(chǔ)上，也必然需要更長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)知教育，甚至政策驅(qū)動(dòng)。其次，就是標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化，比如EK空調(diào)如今著力打造的集成“冷站”就是其中代表，能夠?qū)崿F(xiàn)效率的提升，而這則需要建立在對(duì)大量案例的積累及用戶需求的了解洞察之上。最后，從設(shè)備到系統(tǒng)端物聯(lián)網(wǎng)化的能源管理必不可少。只有奠定好以上產(chǎn)品和系統(tǒng)的基礎(chǔ)，韌性成長(zhǎng)，聚焦高溫?zé)岜玫钠放撇拍軗碛星瞄_工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)大門的機(jī)會(huì)。

　　“事實(shí)上，就需求端的乏力現(xiàn)狀而言，EK空調(diào)也在觀望政策的東風(fēng)，無(wú)論是類似煤改電、以舊換新的財(cái)稅補(bǔ)貼，還是類似數(shù)據(jù)中心的PUE要求，亦或是相關(guān)工業(yè)企業(yè)自身降本增效的需求等等，都或?qū)⒛艽瞪?dāng)下的困局。”王健補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)道，“當(dāng)然，隨著關(guān)注該領(lǐng)域的暖通企業(yè)數(shù)量增多，市場(chǎng)認(rèn)知教育的提升，需求端目前已有啟動(dòng)跡象，而集成化、產(chǎn)品化和物聯(lián)網(wǎng)化就是我們總結(jié)出的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。”

　　即便工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的需求尚未完全打開，但對(duì)于其中重要技術(shù)解決手段之一的高溫?zé)岜枚裕瑯右惨馕吨鴵碛猩形撮_采的巨大“金礦”。為了能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，在政策東風(fēng)鼓蕩之際將更多的“蛋糕”收入囊中，除了在上述產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案中持續(xù)沉淀積蓄實(shí)力之外，EK空調(diào)對(duì)于銷售端專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、相關(guān)案例解讀，以及需求引導(dǎo)策略等賦能也在同步推進(jìn)中，從軟硬兩端同步發(fā)力，孵化、等待高溫?zé)岜霉I(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的日趨成熟。