當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加速惡化是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為與房地產(chǎn)行業(yè)高度綁定的市場(chǎng)，地產(chǎn)的持續(xù)下行、消費(fèi)需求的回落，以及上下游雙向擠壓的縫隙中，以零售為主的渠道商正左支右絀。在求生需求的催動(dòng)下，進(jìn)一步重組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)、重塑利潤(rùn)體系，似乎是其唯一的選擇。而這恰是庫(kù)琦諾Ai無(wú)煙系統(tǒng)涉足暖通空調(diào)行業(yè)的直接原因，期望能讓以“智能油煙機(jī)”為代表的整體廚房電器解決方案成為宅配機(jī)電服務(wù)商的下一個(gè)賽道。

庫(kù)琦諾合伙人、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 郭娟

　　“立足于這樣的初心，我們也對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)模式做了梳理。首先庫(kù)琦諾推出的產(chǎn)品本身具有一定技術(shù)壁壘，且差異化特征非常顯著；其次，營(yíng)銷(xiāo)模式也相對(duì)簡(jiǎn)單，只要邀請(qǐng)客戶到店展示炒辣椒就可以，專為爆炒打造的庫(kù)琦諾Ai無(wú)煙系統(tǒng)能讓整個(gè)炒制過(guò)程沒(méi)有聲音、沒(méi)有味道，這比銷(xiāo)售人員講解更直觀更有說(shuō)服力。立足于這個(gè)單品的強(qiáng)勢(shì)吸睛力之上，后續(xù)就可以為用戶介紹庫(kù)琦諾能夠提供的廚房家電一攬子解決方案；其三，庫(kù)琦諾的整體品牌調(diào)性定位于中高端，所以我們也會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)入一些設(shè)計(jì)師和圈層的資源，另外，目前我們?cè)谌珖?guó)正陸續(xù)落地‘小會(huì)所’的模式，配備場(chǎng)地、有一定品質(zhì)的食材，以及一系列的廚房電器，方便經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)用戶或者設(shè)計(jì)師到場(chǎng)舉辦沙龍和各種活動(dòng)。”庫(kù)琦諾合伙人、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理郭娟表示。

　　誠(chéng)然，當(dāng)傳統(tǒng)獲客渠道走向末路，單一品類難以支撐經(jīng)營(yíng)需求，聯(lián)單銷(xiāo)售同樣徘徊在盈虧邊緣之際，宅配機(jī)電經(jīng)銷(xiāo)商迫切需要尋找到能夠帶來(lái)更豐厚利潤(rùn)，破局眼下困境的品類。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，庫(kù)琦諾所營(yíng)品類同為“宅配機(jī)電”屬性，而且顛覆傳統(tǒng)行業(yè)同類品牌產(chǎn)品，與機(jī)電設(shè)備的前期安裝強(qiáng)相關(guān)，當(dāng)今海量存量房市場(chǎng)的廣闊空間，以及年銷(xiāo)售300臺(tái)可達(dá)100萬(wàn)利潤(rùn)的承諾，毫無(wú)疑問(wèn)，可以為其打開(kāi)了在市場(chǎng)內(nèi)卷背景下破局的思路。而第8屆全國(guó)渠道商生態(tài)大會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)琦諾展臺(tái)的人潮涌動(dòng)同樣能夠?yàn)榇俗糇C。

　　聚焦目前“好房子”和“科技住宅”的理念，庫(kù)琦諾關(guān)注到了用戶當(dāng)下年輕、健康、綠色和智慧的需求，所以產(chǎn)品解決方案幾乎從各方面都能吻合其要求。以旗下拳頭產(chǎn)品智能廚房AI油煙處理器為例，采用膨化纖維濾網(wǎng)、超高密度纖維網(wǎng)，易通風(fēng)、強(qiáng)力吸附，搭配有效負(fù)壓場(chǎng)和新型動(dòng)量邊界防擴(kuò)散技術(shù)，一次性解決“油、煙、味”。同時(shí)，采用無(wú)接觸控制，開(kāi)關(guān)機(jī)、調(diào)節(jié)風(fēng)量揮手即可，免去做菜時(shí)手上油污接觸煙機(jī)表面，省去了清潔煙機(jī)操作面板的煩惱。值得一提的是，庫(kù)琦諾的智能調(diào)節(jié)功能可自動(dòng)檢測(cè)風(fēng)機(jī)和排油煙機(jī)風(fēng)機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)-前置吸多少，后置會(huì)根據(jù)吸收量及公共煙道阻力自動(dòng)調(diào)整排煙靜壓，最高靜壓達(dá)2055Pa，實(shí)現(xiàn)吸排無(wú)障礙：油煙吸得干凈，也排煙徹底。

　　“其實(shí)如今宅配機(jī)電行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商是有一定客戶群體、有營(yíng)銷(xiāo)推廣的能力，且有資金實(shí)力的，他們?nèi)钡闹皇且粋€(gè)有關(guān)聯(lián)度的好產(chǎn)品，或者一套能夠切中用戶痛點(diǎn)的理念。而庫(kù)琦諾恰恰就是為此而生，而且復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率極高。”郭娟補(bǔ)充道，“未來(lái)，我們的預(yù)期是能夠在2025年完成百城百商的任務(wù)，迅速在行業(yè)內(nèi)打開(kāi)局面的同時(shí)，重塑行業(yè)利潤(rùn)體