對于任何一個行業(yè)而言，最先感知市場發(fā)展寒意的是深耕市場一線的經(jīng)銷商，當(dāng)然，暖通行業(yè)也不例外。渠道商作為市場的開拓者，如何幫助他們在下行的市場中尋找新的增長點，成為廠家需要直面的難題。對此，深耕江蘇市場多年的松下電氣設(shè)備（中國）有限公司滬蘇大區(qū)蘇北課零售主管孫冬東表示，“目前，松下正根據(jù)市場的變化在不斷調(diào)整經(jīng)銷商的賦能工作，通過對產(chǎn)品布局的優(yōu)化，渠道網(wǎng)點的擴(kuò)寬，營銷方式的調(diào)整等多領(lǐng)域的細(xì)化布局，助力品牌聲量的擴(kuò)大，以期為經(jīng)銷商的市場破局添磚加瓦。”

松下電氣設(shè)備（中國）有限公司滬蘇大區(qū)蘇北課零售主管 孫冬東

　　優(yōu)化產(chǎn)品布局。“作為廠家，我們需要為經(jīng)銷商征戰(zhàn)市場，提供更多的‘武器’，通過產(chǎn)品集成化發(fā)展的優(yōu)勢幫助經(jīng)銷商響應(yīng)如今個性化、一站式購齊的消費需求。”據(jù)孫冬東介紹，中央空調(diào)行業(yè)目前正處于白熱化競爭階段，終端消費者對于室內(nèi)環(huán)境關(guān)注度提升，帶動了新風(fēng)、地暖、凈水等產(chǎn)品的需求，集成化的發(fā)展道路成為新的發(fā)展方向。而松下也希望通過增強產(chǎn)品融合度，實現(xiàn)產(chǎn)品的集成化，進(jìn)而做好對經(jīng)銷商的賦能工作。具體而言，松下將以市場需求為導(dǎo)向，對旗下的空調(diào)、新風(fēng)、電視、冰箱等多領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行融合，在滿足終端消費個性化需求的同時，不斷拓展經(jīng)銷商的經(jīng)營廣度，幫助其創(chuàng)造更多增量。

　　拓寬網(wǎng)點布局。目前，盡管行業(yè)已然步入存量市場，但聚焦于具體區(qū)域，如城市周邊、縣域等三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，隨著舒適生活品質(zhì)需求的不斷提升，仍存在一定的增量空間。松下敏銳察覺到這一市場機遇，積極推動下沉市場的渠道網(wǎng)點拓展，深化縣域渠道的布局，以實現(xiàn)松下在蘇北市場渠道網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。孫冬東表示：“我們通過推廣促銷、增加利潤點等活動資源的投入，幫助代理商更好地開拓市場，以實現(xiàn)縣域網(wǎng)點布局的最佳效果。”不僅如此，松下電氣還將通過門店升級和更新店內(nèi)陳列等措施，提升用戶的到店體驗感，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

　　轉(zhuǎn)變營銷方式。在以短視頻為代表的自媒體時代，符合用戶生活習(xí)慣的營銷手段在一定程度上成為影響經(jīng)銷商的開拓市場、獲取增量的關(guān)鍵因素，因此，松下鼓勵經(jīng)銷商在營銷方式上由傳統(tǒng)的小區(qū)推廣、裝修公司合作、客戶上門等方式的基礎(chǔ)上，增補自媒體平臺，實現(xiàn)線上線下營銷方式的融合，通過以點帶面的帶動作用，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的宣傳。被問及如何幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)營銷方式的拓展，孫冬東表示，“當(dāng)下最重要的是幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，通過線上營銷優(yōu)秀案例分析、政策鼓勵的方式，幫助經(jīng)銷商在意識上實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，只有讓經(jīng)銷商從內(nèi)心感受到線上、線下營銷方式的好處，才能成功踏出這一步。”