“一方面，在消費(fèi)降級的影響下，以徐州為中心的蘇北市場，居民消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品性價(jià)比的更加注重；另一方面，暖通行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了，在有限的市場尋求增量，是所有品牌都需要直面的問題。”這是天加環(huán)境徐州辦事處經(jīng)理李道良對市場的見解。隨后，在問及天加下一步的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，他表示：“首先要強(qiáng)化天加自身的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其次要做好渠道賦能工作，由內(nèi)而外，塑造更有競爭力的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，以搶占未來的發(fā)展機(jī)遇”。

南京天加環(huán)境科技有限公司徐州辦事處經(jīng)理 李道良

　　首先，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)不斷強(qiáng)化天加的內(nèi)在實(shí)力。正是秉持著這一理念，天加十分重視蘇北市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)。李道良表示，“只有比客戶更懂產(chǎn)品，足夠?qū)I(yè)，才能打動客戶。因此，我們通過對包括前臺、技術(shù)乃至是文員等內(nèi)部人員專業(yè)知識的培養(yǎng)與提升，使其充分了解天加產(chǎn)品的同時(shí)，培養(yǎng)他們對品牌的認(rèn)同感；另外，以定期培訓(xùn)的方式，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)人員的銷售水平，以及團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力和方案設(shè)計(jì)能力，進(jìn)而打造出一支更加全面、專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提高天加在蘇北市場競爭中的優(yōu)勢。”

　　其次，通力合作實(shí)現(xiàn)渠道升維。廠商信息共享在競爭加劇的市場現(xiàn)狀下有助于實(shí)現(xiàn)資源最大化。通過廠商之間的信息共享，可以及時(shí)、有效地掌握更多項(xiàng)目信息，擴(kuò)大資源池的項(xiàng)目，進(jìn)而提高獲取項(xiàng)目的概率和優(yōu)勢。“除此之外，我們也在不斷幫助經(jīng)銷商提高其項(xiàng)目招投標(biāo)的方案設(shè)計(jì)和優(yōu)化能力，助力其增強(qiáng)自身實(shí)力。經(jīng)銷商是最先能夠感知到市場困境的群體，廠家要生存、要增量，就更要充分照顧到經(jīng)銷商的合理利益訴求”。李道良坦誠道。誠如其所言，市場發(fā)展的低迷期，考驗(yàn)的不單單是品牌自身的服務(wù)價(jià)值，更重要的是廠商之間通力合作的能力。

　　當(dāng)自身的實(shí)力足夠強(qiáng)大時(shí)，就會發(fā)現(xiàn)市場其實(shí)并非全無機(jī)遇。在李道良看來，暖通市場的發(fā)展并沒有伴隨房地產(chǎn)的低迷而走進(jìn)“死胡同”，“房地產(chǎn)萎縮是既定的事實(shí)，但不代表暖通行業(yè)沒有發(fā)展的機(jī)遇。如今工業(yè)4.0戰(zhàn)略、設(shè)備以舊換新等政策的利好，是可以預(yù)見的、能‘大展拳腳’的發(fā)展空間。”可以發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、助力渠道升維，對天加在蘇北市場的布局而言，不僅是其在下行市場中自我優(yōu)化的重要手段，更是天加為搶占潛在市場機(jī)遇的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。