經(jīng)銷商談起現(xiàn)在的生意，大家都有一個共同感受，那就是難！消費者變了、產(chǎn)品變了、渠道模式變了……現(xiàn)在的市場讓很多經(jīng)銷商感覺周圍的一切都在變得陌生，終端沒人了、消費者對自己的產(chǎn)品不買賬了……最后就是感覺生意越來越差，賺不到錢了，不倒閉都算好了。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，信息高度透明，不同渠道之間的價格競爭更加激烈，很多廠家還帶頭打起價格戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商早已經(jīng)進入了一個微利時代。雖然中國的經(jīng)銷商不會被完全取代，但不可否認的是行業(yè)發(fā)展、市場變化是一個必然發(fā)生的事情，多元化、差異化、個性化的消費需求會越來越多，這是一個基本認知。

　　很多經(jīng)銷商過去吃了時代的紅利，消費者求著你賣東西給他，你求著廠家給代理，不要好日子過多了，就忘了紅利的本質(zhì)。紅利的本質(zhì)，是短暫的供需失衡或大量的增量。供給困難，但需求并沒有減少，甚至還因為囤積的目的大大增加，這就造成了短暫的供需失衡，那么你能賣就能賺。市場有自然增量，經(jīng)銷商只要做好搬運的工作，有貨就有人買。

　　能抓住紅利，是你的本事，你能獲得生意，甚至數(shù)倍的增長。但不要把紅利本身當做你的本事。紅利也不會一直存在，千萬不能把它當作常態(tài)。敬畏趨勢，才能踩準趨勢，真正理解這句話的老板，就能對很多事情有清醒的認知。說是內(nèi)卷只不過是回到了本質(zhì)，由儉入奢易，由奢入儉難，不是大環(huán)境不好了，是商業(yè)回歸的了本質(zhì)競爭。

　　《道德經(jīng)》里說：上善若水，水利萬物而不爭。從傳統(tǒng)文化 《周易》中我們知道，五行中水也代表財，它沒有顏色，卻有力量和靈性。其中財富就像水一樣，為什么錢永遠會流向不缺錢的人，而缺錢的人會更缺錢。因為能聚財?shù)娜耍旧砭陀心骋环矫嫣貏e突出，他的這個能力一定是與金錢價值匹配的。對于企業(yè)或者廠家而言，想要什么，就做好別人的需求，做好上下游市場。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，有人買產(chǎn)品，通過錢交易后，經(jīng)銷商賺到錢，又到廠家進貨，廠家將錢兌換為生產(chǎn)資料，周而復始，財富閉環(huán)完成了。

　　所以賺“錢”的背后，是智慧凝結(jié)后的，滿足需求的商品服務。不管是實體還是虛擬產(chǎn)品服務，把它們做好，自然就有屬于自己的受眾，最好的產(chǎn)品就是沒有服務、最好的服務本身就是產(chǎn)品。所以無論是廠家還是經(jīng)銷商，生意的背后其實都是服務，不管宣傳多么花里胡哨，底層邏輯都是利他，是讓你的服務或產(chǎn)品解決客戶的需求、痛點，有人認可，就有市場。

　　而每天躺在原來的功勞簿上，每天吃老本，是不會有任何改變的。

　　經(jīng)銷商進入內(nèi)卷2.0時代，各行各業(yè)進入快速迭代升級，低價已成常態(tài)，獲客已成為核心問題。我們不要沉浸于過去的成功，而是集中精力做好眼前的事情。雖然經(jīng)銷商過去的賺錢模式已經(jīng)實效，但是零售業(yè)的核心要素是不變的！①鏈接：線下→線上→全域鏈接②體驗：終端體驗→無界體驗③產(chǎn)品：真材實料→場景化銷售→全案營銷④服務：金杯銀杯不如好口碑

　　從傳統(tǒng)渠道走向全域零售的過程中，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上選對方向、在戰(zhàn)術(shù)上找準流量！同時從企業(yè)整體的運營戰(zhàn)略到資源投入產(chǎn)出比、組織模式支撐的系統(tǒng)閉環(huán)打通。

　　從抖音、視頻號、小紅書實現(xiàn)內(nèi)容電商、傳統(tǒng)電商，線下多元店態(tài)、多維渠道的全面突破或單點突破，建立全域營銷系統(tǒng)，熬過寒冬，靜待實體店復蘇！今天這個時代，我們面對的最大風險不在于變化本身，而在于決策者仍然沿用以前的經(jīng)驗和邏輯去決策！想做而不知道怎么做？猶豫做不做，懷疑效果？

　　想都是問題，做才是答案！