不管天象變化和市場如何調(diào)整，消費者對舒適采暖的需求依舊強烈。即便是具有剛需的北方市場，對于采暖的需求也逐漸傾向舒適型采暖的選擇。對于中部以及南部省份來說，以兩聯(lián)供為代表的冷暖舒適家居系統(tǒng)市場，已經(jīng)開始被更多的消費者所接受。但是，要看到的是，除了成熟的華中市場，華中及西南等潛力尚未充分挖掘且渠道架構(gòu)尚不完善的區(qū)域市場，仍有熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品攻城略地，孵化新一輪的行業(yè)增量。

　　在兩聯(lián)供市場中，其中主要以耕耘多年的中央空調(diào)品牌為主力，當然隨著品牌、產(chǎn)品以及渠道的成熟發(fā)展，以紐恩泰空氣能等為代表的專業(yè)熱泵品牌也躋身市場其中，共同推動著熱泵兩聯(lián)供市場的前行。

　　南方市場，一直以來都是專業(yè)型熱泵企業(yè)所垂涎的市場，不少專業(yè)熱泵品牌嘗試在區(qū)域中建立品牌專賣店，以此復制在北方市場的成功模式來打開南方市場。南北方市場差異在于，南方市場需求不是一蹴而就的，是在不斷地消費升級中逐步形成，消費者大多經(jīng)歷過消費升級的過程，他們對于品牌、服務(wù)、產(chǎn)品以及其背后的附加值有著較高的要求。這也造成北方與南方市場的差異并非是單純的復制可以實現(xiàn)市場通路，需要針對市場進行更為靈活的市場定位與產(chǎn)品策略，無法做到紐恩泰空氣能采暖和熱水的雙管齊下。

　　在南方的采暖市場中，除了熟知的壁掛爐之外，兩聯(lián)供系統(tǒng)、多恒系統(tǒng)、輻射系統(tǒng)、全空氣系統(tǒng)等等也滿足了用戶在冬季對于采暖的需求，很多相大品牌活躍在市場之中。因此，相比于北方的熱泵采暖零售市場來看，南方的采暖市場涵蓋的內(nèi)容更多，整個市場依然在走改善型需求路線，需求層次遠高于北方市場，這背后是兩種消費意識發(fā)展導致的市場差異化。

　　專業(yè)熱泵企業(yè)一直沒有停止對南方兩聯(lián)供市場的開拓，但是在多年來的市場拓展過程中始終并沒有打開突破口，這其中的原因在于與主流兩聯(lián)供品牌沒有形成差異，難以獲得經(jīng)銷商的青睞。

　　在這個時間窗口期中，部分專業(yè)型熱泵企業(yè)及時做出調(diào)整，把在北方市場中已經(jīng)形成特定品類的熱泵單熱機產(chǎn)品引入南方市場。比如時刻關(guān)注市場動態(tài)的紐恩泰就適時推出空氣能純暖機，專注于采暖需求，通過聚焦熱泵技術(shù)的采暖功能，純暖機在解決消費者痛點同時，銷售勢頭也由北向南多點開花。市場數(shù)據(jù)顯示，2024年紐恩泰在江西為代表的華中省份，純暖機銷量市場了翻倍增長。

　　由此可以看出，相比南方中央空調(diào)的天花板規(guī)模日益突顯，熱泵企業(yè)以單暖機為突破口的思路，正好帶來了品牌定位、價格檔次、功能性方面的差異，可以與中央空調(diào)差異互補，這對暖通中央空調(diào)經(jīng)銷商來說，是明智的經(jīng)營補充。

　　通過產(chǎn)品策略的調(diào)整，很多南方經(jīng)銷商不再排斥與專業(yè)型熱泵企業(yè)的接觸與溝通，在2024年有越來越多的中央空調(diào)經(jīng)銷商開始經(jīng)銷熱泵單熱機，他們發(fā)現(xiàn)熱泵單暖機產(chǎn)品與自身所經(jīng)營的多聯(lián)機、熱泵冷暖兩聯(lián)供并不存在沖突，反而形成了很好的品類經(jīng)營回補。

　　在區(qū)域市場中，特別是不通天然氣的地方，經(jīng)銷商會主推熱泵單熱機進行冬季采暖，由于屬于空白產(chǎn)品而且采暖優(yōu)勢明顯，也由此獲得了消費者的青睞。此外，面對消費者對于常規(guī)的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)初投資猶豫不決的時候，經(jīng)銷商所推出的紐恩泰純暖機+多聯(lián)機的方案也更能夠讓消費者接受。在常規(guī)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)南下受阻之后，熱泵企業(yè)重新用差異化路線調(diào)整企業(yè)對南方市場的入局。

　　在目前南方競爭極具白熱化的兩聯(lián)供市場中，像紐恩泰空氣能這樣的專業(yè)熱泵企業(yè)，很多開始從純暖機這樣產(chǎn)品破局，在通過產(chǎn)品策略的調(diào)整實現(xiàn)了與競品經(jīng)銷商的精密聯(lián)合，從敵人變成了朋友，而且在市場中會有越來越多的朋友，也讓專業(yè)熱泵企業(yè)從細分角度正式切入。破局舒適家居系統(tǒng)市場，紐恩泰已經(jīng)引導專業(yè)熱泵品牌走出行業(yè)新路。