自2018年受外部環(huán)境影響，凈水器市場增漲通道收窄，行業(yè)開始進入紅海競爭。2019市場壓力大增，產(chǎn)業(yè)上游伴隨前幾年投資過熱、產(chǎn)品同質(zhì)化及日漸趨緊的監(jiān)管，凈水器市場增速開始掛入倒擋，行業(yè)出現(xiàn)下滑態(tài)勢。“本屆中國舒適家居營銷人嘉年華的主題貼近零售終端，干貨內(nèi)容實用性很強，對行業(yè)的幫助更是巨大。而幫助大了以后，必然會形成圈子文化，聚集一群志同道合的人，使他們發(fā)揮出營銷人的一份力量，服務社會，服務行業(yè)，服務用戶，為締造健康的凈水行業(yè)環(huán)境貢獻力量。”江蘇凈英健康科技有限公司營銷總監(jiān)言俊說道。

　　

　　早在2009年，恬凈凈水就成立了中國運營中心，經(jīng)過多年的發(fā)展經(jīng)營，目前恬凈凈水在中國已有500多家經(jīng)銷店，累計服務超過50多萬用戶。恬凈凈水在服務中國市場時一直秉承“品質(zhì)體現(xiàn)價值，服務實現(xiàn)增值”的發(fā)展理念，通過對中國水質(zhì)研究，聯(lián)合全世界范圍內(nèi)優(yōu)秀的全屋凈水產(chǎn)品的材料供應商、配件供應商、整機制造商，共同研發(fā)、制造適合中國水質(zhì)的高端全屋凈水產(chǎn)品，得到市場的廣泛認可。對此，言俊在談及首屆中國舒適家居營銷人嘉年華時補充說道：“品牌需要一定的曝光度，但實際上無論是對零售終端還是廠方而言，這種曝光度和兩樣東西分不開：一是品質(zhì)，二是服務。我認為一流的產(chǎn)品加上一流的服務，那么這就是一個一流的品牌。”

　　

　　恬凈凈水的誕生，是因為一滴水，一滴服務客戶的好水。憑借杰出的品牌實力與口碑，其在中國市場迅速“圈粉”，為千家萬戶提供好水。經(jīng)銷商對恬凈凈水產(chǎn)品的親睞，僅從本屆嘉年華現(xiàn)場那精心布置的產(chǎn)品展示區(qū)便可窺得一二。在進入中國市場十年之際，恬凈凈水再一次探索下一步的營銷戰(zhàn)略，如何繼續(xù)揚帆起航。言俊表示：“公司在2019年的整體定位中，將‘老客戶服務’視為重頭，而我們也一直在思考如何幫助合作伙伴實現(xiàn)他們的盈利。對此，我們制定了一套完整的服務體系叫‘5個做’，其中最為關鍵的就是如何提升高毛利產(chǎn)品的配套率。”在言俊看來，暖通空調(diào)行業(yè)存在“價格透明、銷售額高、利潤偏低”的通病，凈水作為舒適家居的一員，如果能有效提升配套率，將引領企業(yè)的良性發(fā)展趨勢，平衡高毛利產(chǎn)品低利潤的劣勢。此外，在產(chǎn)品技術方面，恬凈凈水進行了精工制造，重新設計，打造出獨特而美觀的外形，成為了品牌的一種“標簽”，產(chǎn)品也更加人性化、智能化，品質(zhì)也隨之提升，這些都成為了恬凈凈水的優(yōu)勢，有了這些優(yōu)勢，才能滿足消費者的需求，才有市場競爭力。

　　

　　業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。在行業(yè)劇變的關鍵時期，企業(yè)發(fā)展的重中之重不是考慮如何做，而是考慮做什么，只有清晰地制定出企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造適合公司的盈利模式，在提升企業(yè)盈利能力的前提下尋找公司發(fā)展的路徑，從而確保公司整體經(jīng)營目標的實現(xiàn)。言俊表示，未來恬凈凈水將全面發(fā)力全屋凈水領域，提供一流的凈水產(chǎn)品、一流的凈水服務平臺，以品牌為驅動為更多的客戶服務，實現(xiàn)更大的社會價值，打造更大的品牌影響力。