6月1日，中國最具話題性的網(wǎng)紅企業(yè)家董明珠又要開啟新一場的直播帶貨了。半個月前，董明珠在京東平臺創(chuàng)下直播銷售突破7億元的記錄之后，決定更進一步，試水線上線下聯(lián)動直播模式，帶上格力線下3萬家門店一起當(dāng)主播。

　　

　　格力的新零售布局，正慢慢浮出水面。

　　

　　塑造6.1格力品牌日

　　

　　格力電器發(fā)布的公告中，將6月1日稱為“品牌日”，這或許意味著以后每年的這一天都會成為格力全平臺大促的時間節(jié)點。

　　

　　據(jù)透露，格力6.1直播中，董明珠并不會全程帶貨，而是在上午的直播上半場中向觀眾談格力文化、聊零售戰(zhàn)略、參觀實驗室看技術(shù)、瀏覽生產(chǎn)線秀實力，為當(dāng)天晚上的直播銷售造勢和引流。而到了晚間格力則以“健康”和“新生活”為要點，現(xiàn)場連線下門店，推薦格力產(chǎn)品。

　　

　　值得注意的是，這場直播能夠被冠以“格力品牌日”，正是因為期間的銷售不僅發(fā)生在直播間，也同步覆蓋至格力自營的6大電商平臺，以及格力的線下專賣店。

　　

　　從目前獲知信息來看，對于這場特殊的“直播”，格力線下體系的參與度極高，這與時下眾多的企業(yè)直播帶貨銷售有著明顯的不同。相關(guān)信息顯示，此次直播，線下的產(chǎn)品售價與線上的直播售價相同，格力還將實時展示線下門店的銷售數(shù)據(jù)和排名，不僅玩法新穎，還很具有競爭性。

　　

　　業(yè)界將看到一場，由董事長在直播間進行線上全平臺引流、由傳統(tǒng)渠道商在線下實現(xiàn)與線上價格同價的全網(wǎng)大促銷。

　　

　　格力新零售模式初現(xiàn)

　　

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在中國市場的蓬勃發(fā)展，不僅創(chuàng)造出多個新興的品牌，同時也激發(fā)了眾多的企業(yè)的渠道變革。有關(guān)“新零售”的探討，眾說紛紜卻始終沒有真正的定論。

　　

　　而在20年前格力獨創(chuàng)的“渠道模式”由于龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)和依賴庫存銷售的方式，近年來持續(xù)被業(yè)界關(guān)注，格力的傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型以應(yīng)對勢頭越來越強勁的電商模式，成為焦點。

　　

　　自2019年“雙11”后，格力罕見地全面參與全網(wǎng)大促銷開始，格力的渠道轉(zhuǎn)型就擺上了臺面。

　　

　　我們需要對過去半年來格力在渠道上的動作稍加梳理：2019年“雙11”之前一天，格力史無前例地公告宣布全面參與“雙11”大促，促銷機銷售平臺為全網(wǎng)絡(luò)；“雙11”之后一天，格力再次公告稱對促銷機型的歷史買家實行退款補貼，退款補貼的申請和結(jié)算需要在格力的線上渠道“董明珠的店”進行；“雙11”之后的10天內(nèi)，格力連發(fā)公告，實行進一步降價促銷，而促銷平臺則限定在“董明珠的店”以及全部線下專賣店中。

　　

　　至此，格力將促銷資源全部投入到自營的渠道體系當(dāng)中，以自營線上商城為引流平臺、以線下專賣店實現(xiàn)同價銷售，以銷售公司認籌、格力總部滾動補貼為動力的轉(zhuǎn)型路線已經(jīng)逐步浮現(xiàn)。

　　

　　2020年，三四級下沉市場的需求將成為重要的銷量支柱，雖然電商下沉帶來的渠道競爭非常激烈，但格力的專賣店體系則恰恰是下沉市場的優(yōu)勢領(lǐng)域，如果專賣店體系的電商融合轉(zhuǎn)型成功，下沉市場將是格力巨大的財富。

　　

　　從6.1格力品牌日的直播銷售形式中，格力將再次展現(xiàn)線下專賣店完全可以實現(xiàn)線上同價銷售的能力——不僅與線上同款同價，而且與線上同步同期。在直播間發(fā)放線上線下通用券、在直播的同時給線下門店促銷獎勵、線下門店缺貨的產(chǎn)品由格力總部統(tǒng)一發(fā)貨及補貼，這一系列融合直播關(guān)注、線上流量、線下促銷的格力渠道線上線下一體化轉(zhuǎn)型，開始展現(xiàn)實力。

　　

　　顯然，格力龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)和成功運行多年的渠道模式全面變革才剛剛開始。6月1日之后，618也即將到來，格力還會采取怎樣的行動呢？